感悟收藏: 母亲节心得体会壹篇。

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。心得体会可以写哪些内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“感悟收藏: 母亲节心得体会壹篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

今天是“母亲节”，看着妈妈忙碌的身影，我忽然有很多话想对她说。所以，我想写下一篇日记，把它当做节日礼物送给妈妈，相信妈妈会喜欢的。

我的妈妈只是一名普通的文员，虽然她没干过什么惊天动地的大事，但是由于爸爸长期在外工作，家里大大小小的事都是妈妈一人操持。妈妈用她那一双朴实而温暖的手，为家里为我付出了无数的辛劳。

我的妈妈是个挺爱较真的人。记得有一次，我有一道数学题不太懂，和妈妈一起讨论起来。妈妈又是说公式，又是说解题思路。可当时我有点心不在焉，妈妈说了一会，我便不耐烦地说懂了。谁知妈妈又出了一道相同类型的题目，我一看傻眼了还是不会做，妈妈马上又耐心地讲解了一遍又一遍，直到我弄懂为止。妈妈平时也是这样教育我，做任何事都要认真对待。

天气渐渐地冷了，妈妈便用她那灵巧的双手，为我织起了毛衣。听她和家人、同事聊天时都说细毛线难织，不仅容易织错，还花费时间，但妈妈说穿在身上暖和。妈妈织毛衣本来也不是很快，而且她的颈椎经常会酸痛，可不到一个月的时间，妈妈就为我织好了。是什么让她变得如此神速，我知道这是爱的力量，是妈妈对我无私的爱。穿着那件毛衣，仿佛有一股暖流涌向心田。

妈妈平时对我虽然很严格，但有时和我也会像好朋友一样亲近。我们在一起谈心、交流、沟通。我们会因为课外知识侃侃而谈，会因为我在学校里的表现促膝谈心，也会因为对一个问题有不同意见而争得面红耳赤。但如果我犯了错，那时的妈妈可凶了，对我可是一点不留情面，把我打得生疼。气急起来呀，把我关到门外闭门思过。妈妈常说的一句话就是：“做学问是次要的，学会怎样做人才是最重要的。”在我的成长道路上，妈妈为我倾注了无数的心血。

这就是我的妈妈，一个可亲可敬的人!我爱我的妈妈。

就让我陪你到老

“虽然我没车没房没有钱，但我有一颗陪你到老的心。”这是母亲节我对老妈说的话。作为一位时尚辣妈，她老人家总是逛啊逛，走呀走的，我以为她永远会这样的不知疲倦呢，直到那次……

这天，我的潮妈又向我来展示她老人家的最新“战果”了，“女儿呀!快看看这是你老妈我新淘到的包包，这可是最新款的哟……还有还有我新买的衣服!还是田园风呢!怎么样，不错吧?”我倒!除了包包还有衣服，我一气之下大怒：“你还有完没完了，我一天被你吵得头都大了，包包、衣服、墨镜……我受够了!”话音刚落，老妈便低下了头，看见妈妈惭愧的样子，我突然意识到自己错了，不禁又抬眼看了看妈妈，此时我才发现她的头上已经出现了几根银丝，十分明显，脸上靠着化妆品维持的青春，却掩饰不住那脸上的苍老……我一天天长大，妈妈却在一天天变老。她努力追求时尚、美丽并不是为了享受虚荣，而是为了留住那即将逝去的青春啊。想到这里，我心中更内疚了，鼻子也不禁有些发酸……

“没车没房没有钱，只有一颗陪你到老的心，等你老了，吃不动东西了，我就一口一口喂给你吃;你累了，就把我当作你的拐杖吧!满足你的一切;这是我今生的快乐!”

谢谢你——潮娘!把我带到这个世界上，我一定会陪你到老，这颗心永远不变!

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[感悟]魏书生讲座心得体会壹篇

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编精心为您整理的“[感悟]魏书生讲座心得体会壹篇”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

魏教师讲座是以“民主教学”为主题展开的，我在听后颇受感动并深受启发。感想很多，现整理如下：

一、魏教师民主教育的第一点是树立为学生服务的观点。

是指我们作为教育的实施者，不能只强调管理者的地位和权力，而要树立为学生服务的观点，和学生家长一道为学生带给良好成长的环境，而不是逼着孩子成长，作为教师要甘为人梯，降低自我的位置，平等对待所有学生。

我在教学中，这一点做得不够，有时我认为自我是四十年熬成婆，该是我要求学生怎样做学生，而不能从当初我做学生时的心态去思考教师该怎样约束自我的行为，这样是否有害学生学习的用心性，有损教师在学生心目中的榜样形象和带动作用。

二、魏教师民主教育的第二点是帮忙学生找准自我的起点，分析学生的优点。

让每一位在班群众中的学生都有所作为。帮忙学生找出自我的长处，需要教师很大耐性。而身为人师，古人就有“一日为师，终生为父”的感触，这是师道尊严。

如果起码的耐心都没有，就会丧失应有的师道尊严，更会丧失学生对教师应有的尊重。这一点我很有感触，刚走上工作岗位时，我是没有什么耐心的，之后开始会因为一道题目为学生讲解五遍甚至十遍，赢得了学生的信任和对我这门学科的兴趣，最终学生用四所中学平行班平均分第一名来回报我的耐心。

此刻，我认为光有必须的耐心是不够的;除了有足够的耐心，还要有必须的策略，帮忙学生发展自主能动性，让学生从自身的发展水平来给自我制定可行性目标。魏教师“帮忙孩子成长，别逼着孩子成长”很有道理，之所以教师和家长都认为孩子有逆反心理，无外乎没有找准自身的位置，不能为学生找到自身的优点，从而不能激励学生，也就不能很好的发展学生。

三、魏教师民主教育的第三点是必须要发展学生的人性和个性。

每个人都有向往真善美的愿望和要求。

当我们用心发现学生这些愿望和要求，并我们帮忙学生发展这些愿望和提升这些要求，也就自然而然的提升学生的品质。那里所说的人性，是要回归到人的最真最纯的层面上来。魏书生举例：爱国爱人民和爱社会首先要从在家中帮忙父母做家务开始，明白爱自我的父母，才能谈得上爱国爱人民爱社会，否则是本末倒置。如果只是挂在嘴边或是一味喊口号，做做形式根本就不是教育的初衷。

所以人性的真善美是要求发现和发展的。发展学生的个性是因为个性的发展能够造成差异，而仅有差异性教育或者说因材施教才能更大可能的成就更全面的人才，更好地使学生发现自我，同时更好的构成差异性人才。发展个性也是帮忙学生实现自身价值的有效途径，所以说发展学生的人性和个性是民主教育的和好体现。

四、魏教师民主教育的第四点是要多和学生商量。

我所理解的是要和学生交流，交流和沟通能很好的发现学生的优缺点，帮忙学生找准自我的起点，从而使学生利用自我的优点、发扬自我的优点为班群众和他人多做事做好事。

所谓“职责感是在做事的过程中积累起来的”。这种做事的职责感也会帮忙他人培养良好习惯的行为习惯。交流也得有个准则：不难为任何学生，也不放纵任何学生。沟通要求师者放下架子，能和学生平视对待，能和学生坦诚不公的交流，这样的交流能够消除很多不良的学习因素，从而不浪费任何时间去做无好处的事。当教师的仅有勤于和学生交流才能提高自我的业务水平，才能发展自身的综合素质，才能针对不一样的学生因材施教，才能真正做到师道尊严。

魏教师最终强调民主教育教学的经验总结应为三个部分：

1、做好计划

2、监督检查

3、总结反馈

所以我要在教学中不断的学习总结，用学到的知识和积累的经验不断在教育教学中检验，已尽快的提升自我，使自我成为一名优秀的教师。

[感悟分享] 军训心得体会感悟

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将心中想要表达的话记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心为您整理的“[感悟分享] 军训心得体会感悟”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

军训是每个进入高一的学生面对的第一堂课。我们应该上好这堂课。

在此之前，我们可能经历过小学、初中军训，似乎那些日子并不艰难，反而很轻松。然而，拿到高中录取通知书的那天起，我明白了：自己必须成长了。而军训是激励我们成长的重要一步。

虽然我们才刚刚告别初中生活，尽管我们依旧很稚嫩，但我发现，许多同学跟我一样，迫不及待地长大，努力对待这次军训，认真走好成长的每一步。

军训是苦涩的。学校所在城市一直没能下雨，我们每天都是伴随着白晃晃的太阳光在训练。一天下来，我们不知道流了多少汗，不知道在心里喊了多少声苦，不知道自己的手脚还是不是自己的……然而，就算再苦我们也都坚持下来了。

军训期间我们只能穿军训服。第一天我们都没洗衣服，想着穿在外面没什么。谁知道第二天穿上去军训却觉得整个队伍里异味难闻，而且身上很不舒服，有的衣服上甚至结了盐晶了。吃了大亏的我们只好每天一回去就把衣服用洗衣粉泡着，吃完饭就立马洗了晾好。

军训让我们品尝到人生的苦，可是我们都知道，这种苦其实没什么大不了，比起今后人生路上的其他失败来说，这种小苦头会让我们的挫折忍耐力更强，可以锻炼我们的心性，锻炼我们独立自主的能力，让我们在面对其他困难局面时不至于心慌失措或束手无措。

军训是带着甜味的。还记得军训第一天我忘记带水壶了，休息时分口干舌燥特别想喝水，但看着其他同学也很渴的样子，自己不好意思开口借水喝，只能干着急。而这时是教官注意到了我，将他手中那瓶没有开动的水递给了我。教官的辛苦我也了解，便推辞了。但教官把瓶子塞到我手里之后便跑到隔壁班的教官那去了，哪还等得到我还水呢!谢谢你，我的好教官!

还记得那约莫是军训的第四天，我们开始学习正步走。刚开始教官见我走得比较标准，便把我提了出来，让我示范。结果我一到前面不知怎么的，走正步的时候肩膀就一高一低的，教官有些无语地看着我，而同学们也是哈哈大笑。我并不觉得尴尬，因为我自己也笑了起来。在沉闷的军训中，欢笑是多么重要啊!

军训也带着酸味。那是军训的第二天晚上，大家准备好好在寝室中休息休息，却临时接到了教官们的指令，说从今晚开始就要学习军歌了。从小我们的军歌学的就不少，如《打靶归来》、《团结就是力量》、《为了谁》、《军中绿花》等等。而这一次也不例外，我们再次学起了那些熟悉的歌，尤其是唱《军中绿花》的时候。这首歌让大部分开始寄宿学习生涯的同学们都红了眼眶。

而我则在学习那首《当你的秀发拂过我的'钢枪》时不甚唏嘘。因为我的哥哥就曾在大学时去当了兵，而那时还是哥哥女朋友的嫂子每天都给哥哥写信，抽空还来我家照顾我们，让我爸妈非常感动。而这首歌恰好让我想起了留在部队里的哥哥和终于毕业去陪伴哥哥的嫂子。希望他们一切安好。

军训也是辣辣的。军训时天气是热辣辣的，而人心也是热辣辣的。为期十天的军训下来，我们跟教官已经混成一团，大家可以在一起嘻嘻哈哈地聊天说话了。我们在休息时听教官他们去救灾或野营的经历，听他们的辛苦，听他们的精彩，听他们的友谊……故事里一股股热辣辣的军人之风向我们吹来，让我们更加了解这些年纪轻轻的军人。

离别时分总是愁。当十天军训结束后，教官们就要乘车离去。他们上车的那一天，我们班自发组织去送别教官。看到我们时，教官那总也晒不黑的脸上突然就有了两朵红云——不是羞怯，而是激动。我们把手中的鲜花和一盒喉片送给了教官，希望他能够前程似锦。他转身的那刻，有女同学留下了热辣辣的泪水，那泪水也流在了我们的心头……

成长的滋味就犹如这军训的滋味。少年情怀中怎么缺少这些?

暑期教师心得体会壹篇

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《暑期教师心得体会壹篇》，仅供您在工作和学习中参考。

余秋雨先生曾经这样评论过书籍的功能，他说:只有书籍，能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你，能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你，能把无数智慧和美好对比着愚昧和丑陋一起呈现给你。区区五尺之躯，短短几十年光阴，居然能驰骋古今，经天纬地，这种奇迹的产生，至少有一半要归功于阅读。

读一本好书，如品一杯茗茶，馨香绕怀，久久不忘。一本好书，可以让颓废的心灵得到鼓励；让忧伤的心灵得到抚慰；让迷惘的心灵得到指引……

但愿书让心灵的土壤植满晶莹的种子，传递心灵深处那份特有的灵感，让宽广的胸膛飘满温柔的花瓣，绽放心灵之光！

有人说，书读百遍，其义自见;有人说，我爱读书，不求甚解，取放自由。

读书虽不能改变人生的长度，但可以改変人生的宽度和厚度。通过阅读你可以视通四海，思接千古，与智者交谈，与伟人对话。对于ー个生命有限的人来说，这是一件多么幸福的事啊。

读书，给你思想的自由天地;心得，给你灵魂的提升空间。来吧，走进书籍的世界；来吧，谈谈读书的心得，分享你的读书故事……

心得收藏: 工作心得体会

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，关于心得体会如何下笔呢？下面是小编为大家整理的“心得收藏: 工作心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

◆终端促销管理体系；

◆员工的招聘与培训；

◆员工的出勤与考勤；

◆员工的日常管理；

◆激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

销售感悟及心得体会感悟3篇

 感言是我们表达感激之情的一种方式，感言可以让我们的心情更加舒畅。在我们经历非常重要的事情时，此时就可以准备一篇感言发表自己的看法，你是否在考虑写一篇优秀的感言呢？您想了解有关“销售感悟及心得体会感悟”的内容吗接下来请看，希望本文内容能给您提供帮助！

销售感悟及心得体会感悟(篇1)

作为一名销售工作者，我自20xx年x月入职一来，在这x年的时间里，一直在销售的这条道路上拼搏、努力，试着在这一行业中开辟出自己的道路出来。

在这一路上，作为一名销售的新人，我在工作中遇到了很多麻烦，也深深的体会到了在这份工作中需要面对的问题。

如今，作为一名的销售，在总结和反思了自己的工作之后，我心中也有许多的感触。在此，我对自己对销售的感受和体会记录如下：

一、对“自我”的认识是基本

作为一名销售，加强对“自己”的了解是工作前最重要的准备。当然，这个“自己”并非是指我个人的情况。对自己的了解，只能影响我对自身行动的判断。但我深知，自己作为xxx公司的一名销售，代表的却并不仅仅是个人这么简单。在销售的任务中，我们代表的是公司，是我们的产品和业务！我们的一举一动，每一句话，都代表着客户对我们公司的服务的感受。

为此，在工作中，我必须加强对“自己”的了解。知道“自己”有哪些，也要知道客户端需要哪些，将两者对上线之后，才能顺利的开始销售。

二、提高服务能力

就我个人的感受而言，销售与服务业差不多。在工作中我们必须让顾客对我们的服务满意，我们必须仔细的处理客户和自己的关系，并为客户提供最好的服务。

为此，我在工作空闲的时候也丝毫没有停下自己的学习。关于如何服务客户，怎么加深与顾客的交流方法和技巧我都已经学习了很多。但我也从中进行了很多的调整，在工作中凭借自己的经验和感受选择了最适合自己的工作方式。

三、扩展知识面

与客户的沟通上，因为要面对的客户各不相同，为此，在工作外，我也一直在扩展自己的认识，考虑一些客户可能会感兴趣的话题和知识。在这些方面，尽管我大部分的事情都没有去深入，但多多少少的都了解一些。

这些对自身的扩展，不仅帮助我更融洽的处理了客户之间的关系，也更加紧密了一些客户之间的关系，无论是对销售还是对老客户的维护上，都有着不错的效果。

回顾自己这么久以来的工作，收获的方面其实听杂乱的。为此，在今后的工作中我还要加强对自己的反思和总结，更加有序的树立自己，好让在今后的工作中我能更有效的动用这些知识和技能的储备，取得更好的成绩！

销售感悟及心得体会感悟(篇2)

听课以后，发现工作中遇见的几点问题。

第一点：前期客户电话咨询阶段，不够耐心，常常根据自己的工作经验判断某些客户是否购货？还是询价？容易放弃一些潜在客户。第二点：回访过程中，技巧问题不足，沟通太过于传统，竞争力不够。第三点：回访力度不够，没有没有形成一个回访制度，长期跟着自我感觉走，容易在回访过程中迷失方向。

第四点：深如洽谈中，不能对客户的情况知己知彼，很难真实的了解到我们的竞争对手给客户什么印象，给客户的报价。

第五点：见面阶段，见面时没有一个整套的方案，沟通洽谈时没有事先商量，团队人员各说纷纭，配合分我们的表现只能打65分。第六点：现场看货，因为没有事前确定良方案安排路线，导致看货时带着客户兜兜转装，给客户留下非常不专业的印象，这点让我们见面后却损失的客户虽然不多，但是给客户的印象不，让公司呈现出“皮包”的一面。

建议：第一：坚持把每个跟我们联系过的每个客户存档，形成一个规定与模式，定期统一回访。

第二：建立一个完整的客户情况表，客户的性格，爱，各类信息能够了解到的尽量了解到，做到知己知彼百战百胜。

第三：力所能及了解竞争对手，分析敌我优势，然后设计出一套方案，争取做到真实客户不流失。

第五：公司各员工的配合方式，客户提前通知到访我们公司，那么各团队员工必须立即马上讨论分析此客户的情况，掌握客户的核心的问题，谈判过程中实现目标明确，吸引客户，使客户由内心对我们产生信任。

第六：自我能力的提升，这个是大家出现的普遍问题，害怕拒绝，沟通太传统，没有专人对我们予以培训，而我们又疏忽自我的充电学习，思想封闭，外面是世界很大，做销售的能人高手众多，我们必须解放我们的思想，放弃一些过于传统的理念，尝试新的语言沟通。

销售感悟及心得体会感悟(篇3)

在实习的过程中，今日我深深的体会到:一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么仅有了解了对方的心理才能有效的说服，仅有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，十分重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自我正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应当表示理解对方，站在对方的立场上研究问题，对他说:你的担心我能够理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已研究到这些情景，为此做出如下承诺，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自我的产品怎样好要适宜得多。这些素质的培养和

提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，可是在业务准备阶段要多设想几种情景，思想上有所准备，就会好得多。