军训动员致辞稿怎么写。

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尊敬的各位领导、各位教官、亲爱的老师、同学们：

大家上午好!

XX实验中学20xx级初一新生军事夏令营在孕育收获的八月拉开了帷幕。我是来自xxxx班的xx，首先，请允许我代表全体初一新生向辛勤付出的教官们、向日理万机的领导们、向含辛茹苦的老师们说一声“谢谢”，你们辛苦了!

俗话说，良好的开端是成功的一半。为期5天的军训从今天开始，这是同学们中学生活的一个起点。在这次活动中，我们不仅将提高身体素质，更重要的是将沉淀吃苦耐劳、顽强不屈的品质，将磨炼出坚韧不拔、持之以恒的意志，将培养同学们团结协作、共同进步的集体主义精神!天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。我们在这几天的军事训练中肯定会遇到许多从未见过的困难，但是我们不能胆怯，不能惧怕，不能因为我们曾经的娇弱而拒绝今天的成长，因为我们已经是中学生，已经是XX的中学生!

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[推荐发言稿] 销售动员大会致辞稿(篇五)

资料的定义比较广，可以指生活学习资料。平常的学习工作中，我们会经常使用到一些资料。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！那么，关于资料你了解哪些内容呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[推荐发言稿] 销售动员大会致辞稿(篇五)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家早上好！

今天，我们在这里举行义顺公司20xx年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢！

同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家！

现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已形成的四大优势是：

第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。

我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。

第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1—2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，20xx年百年公主、福进门，20xx年—20xx年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

七、全省比较巩固的营销网络已经形成（除天水、陇南外）。采取：

（1）经销商品实行代理制。

（2）派员协助建网。

（3）政策促销给予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2—4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；车帖广告9000多辆（此项费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4。5万元）；购置价值28万元的广告笔、促销包；门头广告212块，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告（费用3万元）；在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用6万元）；参加经销商业务会5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

当然，我们也不回避一些存在的问题：

1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。

2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。

3、业务人员的素质还待提高。

4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。

四、宣传方面：

1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。

2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。

3、继续投放门头的喷绘。

4、再投放四个月的全省广播广告。

5、投放40000张报纸广告。

6、印发20xx0张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

高中开学典礼致辞稿怎么写

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各位老师们、同学们：

大家好!

假期的余热还没有完全褪往，新的一个学期已静静来临。

今天，我们又回到了这熟习的校园。伴随着我们的回来，一个富有生机的新学期开始了。

在上个学期中，不管是整个学校，或是学生个人，都获得了很多使人欣喜的成绩。但是，那些都已是过眼云烟。在新学期里，我们都将面对各自的新任务。高三的学长、学姐将要在这个学期里做最后的冲刺，朝着自己理想的高校往努力做最后一搏。在此，我也衷心肠祝贺各位学长、学姐能进进理想的高校继续进修。我们高二的同学们，也将面临选科的决定。而我们，也应当要对自己的实力做一个全面的、透彻的了解，为自己的未来做一个打算。如何正确地掌控好自己将来的人生方向，并且把自己的上风完全的发挥出来，这已是摆在我们眼前的一个重要课题。高一的学弟、学妹们，在经过一个学期后，也已适应了高中的生活，并且都获得了一定的成绩。在新的学期里，你们要继续努力，争取更大的进步。

我深信，只要我们努力往做、往奋斗，目标是一定能够到达的。

今年，我们学校将会迎来60周年的校庆。

我校是一所历史老校，在整个浦东新区，乃至整个上海市都是具有一定影响力的一所学校。在风风雨雨中，我们学校已走过了60个年头。在这期间，她曾辉煌过，也曾衰败过。但是，不管怎样，她都走了过来。

作为一位杨思人，我们应当感到自豪、自豪，能在这里，与大家一起学习、生活，我们是幸福的。

但是，在幸福的同时，我们的肩上也一样背负着历史赋予我们的使命：如何复兴我们这所历史老校，是我们这几代杨思人所要努力的目标。

往年，我校已通过了文明单位和三星级行为规范示范校的验收工作，这些振奋人心的消息，说明我们的学校已处在了一个上升的阶段中。这些，都是可喜的。

我相信，只要我们全校的师生团结一心，共同努力，在不久的将来，我们的学校一定可以再一次登上历史的颠峰。

各位同学们，我们是祖国未来的建设者，也是学校发展的新力量，我们要珍视现在，向往未来，学业有成，我们也要做学校的主人，为学校的发展增辉。在此，谈几点熟悉与大家共勉：

一、做一位现代中学生首先要学会做人

我国事一个具有悠久历史的文明古国，历来十分重视立身处世之道。建立正确的世界观、人生观、价值观是立身的本质，是成才的导向。对民族、对社会、对未来家庭具有强烈的责任感，是立身以内涵、成才之最少条件。

学校将在培养人才的进程中，以各种情势进行世界观、人生观、价值观教育，这既是学校教育的责任，也是中学生自我修养的任务。我们要认真学习，加强修养，在人生的这个重要时期塑造好真、善、美的心灵与健全人格。

二、做一位现代中学生要掌控好成才之路

高中阶段，是由基础知识教育转向自主学习和探索研究性学习的重要时期。在这个重要时期中，我们要做的不单单是学习知识，更重要的是要学会怎样学习知识。这样，当我们跨进社会后，即便没有老师，没有书本，我们一样可以不断地充实自己。这，才是真实的成才之路。

三、做一位现代中学生要预备好多种能力

同学们要以祖国社会经济发展需要为目标，以做成功人为目的，提早对自己的人生道路进行科学、宏观规划，对自己学习时代进行周到设计，对自己职业生涯进行理性决断，从而绘制切实可行的蓝图。

我们要在这张蓝图上绘进创新思惟的能力;获得处理和利用信息情报的能力;更新知识继续学习的能力和社会交往处理公众关系的能力。

同学们，随着中国加进WTO和经济全球化，世界范围内的机遇和挑战扑面而来。我们可以感到惊人的发展速度。变化太快的世界，给大家带来了欣喜和困惑，同时也带来了人才价值大大提升的机会，因此，只要你是人才，脱颖而出的机会就在眼前。

同学们，今天，在这里，我们选择杨思作为迈向新的人生历程的出发点，我想几年后，当我们满载收获向更高的目标迈进时，将无悔于今天的选择，一定也会为自己取得的成功和亲历杨思中学的变化与发展而感到自豪和自豪。让我们从今天开始，从现在开始，为个人、为事业、为集体、为学校的未来拼搏、奋斗!

最后，祝老师们、同学们工作学习顺利、身体健康、生活愉快。

老师代表军训致辞稿其一

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尊敬的领导、教官、老师们、同学们：

大家好!

踏着八月的绚烂，伴着收获的喜悦，怀着激动与自豪，揣着老师和家长的殷切希望，更是带着我们自己对美好未来的憧憬和渴望，我们相聚在这里。首先，我要祝贺同学们，祝贺大家经过九年寒窗的拼搏与奋斗，光荣地成为了如中学子。同时，请允许我代表参加本次军训活动的老师们，向你们的到来表示最热烈的欢迎，向即将与我们一起战斗，付出辛勤汗水的教官们，表示衷心的感谢和崇高的敬意!

同学们，一批批如中学子缔造了皋如中学卓越的历史业绩，而皋如中学新的辉煌还要由包括你们在内的后来者去缔造。经过若干年的亲身体验，你会感觉到，是怎样的一种精神让我们皋如中学能够在不断的竞争发展中始终挺立潮头。那是如中人坚强的意志，高尚的人格，坚韧不拔的精神。而这种精神正源于我们的军训生活。

多少年来，军训一直作为每一届学子踏入如中校园的第一课。孟子曾经说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”这位先贤明确地告诉我们，强健的体魄，坚毅的品格，乃是担当大任的先决条件，更是通往成功之路的必备素质。军训正为我们提供了强身健体和塑造品格的绝佳机会，也将为我们以后的学习和生活打下良好的基础。这一课会让我们，经历平日难以经历的艰辛，获取在教室里无法获取的知识，历炼火热军营的酸甜苦辣。它不仅仅是对我们身体的考验，意志的锤炼，品格的培养，更是对我们心灵的净化，情感的熏陶，精神与人格的升华。7天的军训能使大家面孔上少几分童稚，多几分成熟;行动上少几分拖拉，多几分敏捷;思想上少几分轻浮，多几分沉稳;意志上少几份软弱，多几份坚强。

大家来自不同的初中，刚刚组建新的班集体，需要尽快建立和谐、融洽的同学关系、师生关系。而军训正是同学、师生之间互相了解，增进友谊，培养感情的桥梁;也是培养集体观念、集体荣誉感与自豪感，增强合作、沟通能力的契机;更是展现团队精神，发挥团队作用的舞台。军训期间，同学们将从练习队列队形等基本军体技能入手，形成良好的坐、立、行姿势;向教官学习内务整理，养成良好的生活自理能力;学习《中学生守则》《中学生日常行为规范》和校规校纪，熟悉学校的各项规章制度，为日后的生活和学习打下良好基础。

同学们，军训的道路注定不会是平坦大道，7天的军训，我们也许会遭遇烈日骄阳，也许会遭遇瓢泼大雨。可是，不经历风雨，怎知彩虹的绚烂;不经历寒冬，怎知青松的挺拔;不经历军训，又怎知军魂的可歌可泣!当你尝到了军姿的艰辛，请别放弃;臂酸欲坠，要坚持;汗如雨下，要坚持;只有付出，才会收获;只有坚持，才能成功。军训结束后，我们再回首，一队队如鹰飞虎走，一排排似龙腾马奔。喊出来，便排山倒海;踏下去，便地动山惊。你们将用“一二三四”的口号，将无悔的青春挥洒成金戈铁马的诗句!军训会让你们收获成熟、坚持、沉稳与坚强;也会让你们收获感动、宽容、友谊与希望。我相信，当一句句铿锵的军令号回响于耳畔时，我们将满怀战士的情怀，用军人的姿态去践行青春的誓言，去体验生命的精彩。

此刻，看到同学们一张张充满活力的笑脸，我感到非常高兴。因为皋如中学未来的辉煌就写在你们的脸上。昨晚，第二届青奥会在南京开幕了，来自世界各地的运动员将为梦想而战，青春因梦想而精彩，梦想因青春而绽放!同学们，也请尽情挥洒你们的青春和活力吧!让我们一切行动听指挥，严明纪律，认真完成军训任务;让我们发扬不怕苦，不怕累的大无畏精神，高质量的完成军训任务;让我们向我们的教官学习，学习他们身上体现出来的人民军队的优良作风，养成良好的行为习惯，为今后的学习生活奠定良好的基础;让我们用自己最大的努力，使此次军训成为如中校园里一道最美的风景!

最后，预祝本次军训活动圆满成功!谢谢!

[实用发言稿] 婚礼的致辞怎么写

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尊敬的女士们，先生们，各位来宾，朋友们:

大家好!阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，很高兴大家来参加李强先生和刘丽小姐的结婚典礼。千年喜结千喜缘，百年修的百年眠.在这暖暖的冬日，在这辞旧迎新的日子，在这幸福的时光，在这忙碌的日子里，大家不辞辛苦，从天南地北来参加这个婚礼，首先我代表二位新人对各位的到来表示最忠心的感谢!

今天是公元XX年的1月1号。今天，英俊潇洒的新郎和美丽漂亮的新娘终于走到了一起，世界上两个最幸福的人，他们将携手走进这个婚姻的殿堂，即将开始他们的幸福生活，在这里让我们用幸福的掌声祝福他们吧!

听，优美抒情浪漫的婚礼进行曲在响起，看，在我们面前的这对新人，他们心贴着心、手牵着手，面带着微笑。这预示着他们幸福生活的开始。朋友们，让我们以衷心的祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，而热烈鼓掌，祝福他们拥有美好的未来!