学习现代推销学后的感受篇一。
资料主要是指生活学习工作中需要的材料。当一次学习即将开始时，我们通常会接触到一些资料。资料对我们的学习和工作有着不可估量的作用。只不过，你是否知道有哪些资料种类呢？下面是由小编为大家整理的“学习现代推销学后的感受篇一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
如何查找值得借鉴的优秀的范文文章？撰写文档已成为我们工作中必备的一项技能，写作受阻时，可以看看类似的范文模板。不是，你可以在网上找相关范文，经过编辑的整理以下为大家提供了关于“学习现代推销学后的感受篇一”的相关内容，扩宽视野需要不断参考与研究欢迎大家阅读以下参考资料！
【摘要】针对学习了现代推销学这门课程后的感受进行了一些总结，主要叙述了这门课程中我学到的对我比较有用的一些知识、理念以及推销方面的一些技巧和策略，还叙述了在以后的推销中应注意哪些方面，如何去把推销做得更好。最后，阐述了成为优秀销售员的必要条件。
【关键词】现代推销学推销的本质推销模式推销的要素推销的策略如何成为优秀的推销员
市场营销是市场营销的一个分支。应该说，它是在营销观念的转变中，通过不断的实践逐步形成的一种营销模式。如果营销是一个战略计划，那么营销应该是一个战术实施。
现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。毕竟，这是一门更面向应用的课程。我认为我们大学生现在最缺乏的是实践。下面我把一些我觉得对自己有用的知识列举如下：
首先，学了了这门课让我改变了推销比较功利面的观念，以前我总觉得推销注重的是产品的销售。就拿以前兼职时推销过光明牛奶来说吧，目的很是明显到小区一家家的敲开门就是希望顾客订购牛奶，一上来就给顾客介绍了产品的优点以及服务（送货上门等），所以大多是被拒绝的多。现在我通过这门课的学习明白了推销的本质：
促销不是把产品和服务强加给别人，而是帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，推销追求的是双赢，即1+1》2的理念。
其次，在这门课程中引入电话营销也让我深受感动，受益匪浅。上学期，我在平安保险公司做了两个星期的电话接线员，还在南京凯越培训常州分公司工作了一段时间。本来打算干一段时间的，没有坚持下来的原因想必也不用说了，天天打人家骚扰电话太痛苦了，一天被拒绝个上百次甚至弄不好还被臭骂一顿。
我想出现上面那种结局完全是由于当时经验不够，缺乏对电话营销的了解，现在我才基本掌握了一些电话营销的技巧，相信以后再做话务员的话应该情况会很不相同了。
第三，我学到了销售的八个要素：人际关系、能力、市场调研能力、服务、质量、品牌和声誉、价格和库存。这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。
在促销活动中，最重要的是与顾客建立良好的关系。有人说，现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这是不无道理的。销售人员的个人销售能力和对市场的研究判断能力也是销售成功的关键因素。每个销售员的能力差异也反映在这里。
第四，对我来说掌握销售谈判的策略和技巧也是非常有用的，那就是学会揣测客户的心理。可以从马斯洛的需求层次理论或是奥尔德佛的“erg”理论来对顾客心理进行分析。在推销时就是要设身处地地从顾客的角度为顾客着想，要学会察言观色，能够让顾客参与到谈话活动中来从而产生兴趣。
第五，针对目标客户的信息收集方法和选择原则也非常实用。这里应该记住，购买力、购买需求和购买决策能力是寻找潜在客户的标准。如果三个标准中有一个或两个不存在或缺失，则需要进一步分析和重新定位。
第六，在现代推销学这么课中介绍的有关推销初访的知识很是有效。主要介绍了第一次拜访客户的一些方式和应注意的问题。初访时有以下几个程序是重点，应该给予关注，首先要对顾客进行约见，即约见顾客。
还有就是要确定约见的事由、访问时间以及访问地点等。
第七，客户异议的处理也很实际。掌握这一点，客异帮助客户在营销过程中更好、更及时地解决问题，也是促进营销成功的关键技能。因为顾客比较注重的是购买你这个产品能给他带来什么好处，能否解决顾客的问题，所以能够及时处理好顾客的异议就能够更好地取得顾客的信任，取得顾客的信任是成功的基础。
最后，我还想提出的是非常有助于推销的几种推销模式，爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式以及费比模式还有这门课程重点推出的spin大客户模式。针对这些模式，我们在课堂上进行了销售语言技能的实践。效果非常明显，所以我们受益匪浅。这些销售模式是前人在促销过程中积累的经验。它们是销售人员留下的宝贵财产，非常值得我们好好控制。
这些推销模式都一反以往重点推销产品质量、性能等的常态，而是从顾客的需求出发，灵活分析不同情况选择具体模式来对症下药。是现代推销学中比较流行的方式。
从以上列举推销的一些方面就不难看出来这门课带给我的收获了，要评价一门课程好不好，我觉得主要还是得看它教会了学生什么，所以对于现代推销学这门课程我还是比较满意的，因为我就得我得到了很多！
在学习了现代市场营销的课程后，我了解到在市场营销过程中要注意培养自己的能力和素质。一个好的推销员卖的不是产品，而是产品给顾客带来的好处。因此，他应该为了顾客的考虑而促进销售。这才是一个好的推销员该有的素质。
我不知道为什么人们对推销员感到厌烦。是因为世界上有太多的推销员还是其他原因？我想只要你真的以一种为客户着想的态度，客户一定会接受你的。
众所周知，营销的最终目标是达成交易。如果你想做一个最终的交易，你需要在营销前做好充分的调查准备。好的开始等于成功了一半。要在促销前明确顾客的现状，挖掘顾客的隐性需求，想方设法扩大顾客的需求。此时，促销的效果肯定会有所不同。如果你不相信，你可以试试。
这些都充分说明了充足的准备在推销活动中真的是该引起高度的重视。
至于怎样才能成为一名优秀的推销员，我看过一本书叫《世界上最会说话的人》里面介绍了好多推销大师成功的经验以及一些推销的技巧，里面讲的比较详细，也是比较不错的一本书。这里通过现代推销学这门课程的学习，我觉得要成为一名优秀的推销员，除了掌握上门提到的推销方面的一些知识和技巧外，我认为实践是非常重要的。想成为一名优秀的推销员就得有永不言弃的精神，通俗地讲就是要有干劲。
许多优秀的推销员都是从吃闭门羹开始的，被拒绝的多了也就获得了更多的经验，没有人是一直顺利着的。特别是做销售，因为要不断地去跟人打交道，被拒绝是常有的事，所以不要有害怕被拒绝的心理是很关键的，更是作为推销员该有的心态。
作为一名推销员也不能墨守成规，只是按照推销的模式一步步硬套是不行的，所以说有些人就不适合做推销，比如说那些专门搞科研的。做推销就得学会如何去变通，优秀的推销员往往能通过倾听顾客的谈话就可以分析出顾客的心理，这是每一位推销员需要掌握的，推销不只是你来说顾客来听，那不是推销那是纯粹额介绍。只有通过鼓动顾客来说你才能分析出他的需求，才能对症下药。
所以成为一名优秀的推销员要有很好的倾听能力以及分析技巧。
另外，推销员还应该适当为自己创造机会，让别人去认识你甚至记住你。现在的推销有种说法，推销的不是产品，而是你这个人。世界推销大师在这方面就做的很好，他就很善于为自己创造机会，有一次他在电影院电影散场时走到前面大撒名片，这一举动引起许多人的好奇纷纷去抢名片，就是这样他成功做到了另许多人认识了他。
他对自己饿顾客会经常在一些节日寄一些贺卡过去，让他的顾客平淡的生活中总会有小小的感到，他做到了让别人记住他。
推销是一个快速致富的行业，许多人都想在这方面获得成功，通过对现代推销学的认识，我深刻体会到这门课真的是非常实用，在推销中有太多的知识和注意点需要去关注和掌握了，相信学习了这门课程也就为迈向一名成功的推销员更近了一步了。
参考文献
小编推荐
[写作]我家的缝纫机现代散文一篇
资料包含着人类在社会实践，科学实验和研究过程中所汇集的经验。在平日里的学习中，我们时常会使用到某些资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，你知道优秀的资料是怎样的呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[写作]我家的缝纫机现代散文一篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
千万不要错过“[写作]我家的缝纫机现代散文一篇”它是一篇不错的文章，请将这个网址加入你的收藏夹方便以后查看。写作文可以帮助学生梳理整个语文知识体系，作文可以是我们情感和思维的交流平台是一次与自己对话的机会。想提高作文水平，就要多读书，增长见识，开阔眼界。
那一次有机会去朋友家里做客，到了之后却发现朋友在用缝纫机为女儿做衣裳，那一刻一股熟悉的感觉涌上心头。 十多年前，我的母亲，就是这样坐在灯下，一针一线的为我踩踏缝纫机做衣裳。
那时我也有一台缝纫机，确切的说是母亲有一台缝纫机，就是那台缝纫机，几乎包揽了我童年时代的所有裙子，家里经济条件的不宽裕，母亲都会用这台缝纫机给我做各种裙子，一块布料简单的裁剪，缝上皮筋就成了一条A字裙，再配以两根带子便是背带裙，那时的自己哪管好看不好看，有新裙子穿，心里便乐开了花。
那是一台极其普通的缝纫机，说它普通，是因为它的机头、机座、传动和附件，跟村子里的脚踏缝纫机没什么两样，它是绍兴上千上万辆脚踏缝纫机中的一辆。母亲的那个年代，几乎家家户户都会有一台脚踏缝纫机，是嫁妆中不可缺少的一部分，那个年代的女子，可以少念几年书，但是针线活是必不可少的技能。
那时的自己特别羡慕别人家的.小女孩，因为她们的母亲又给她们买了新衣服，款式新颖，颜色好看，穿起来简直像个公主。于我而言，那仅仅只是羡慕，却并未因此感到自卑或是难过，因为母亲做的裙子一样好看，简单大方，一样欢喜，一样可以穿着跟小伙伴玩得不亦乐乎。
有一年生日，年长我好几岁的堂姐给我买了一个小洋娃娃，这是多少女孩都会有的童年记忆，于我，心里有种说不出的喜悦，因为我也可以像母亲为我做衣服那样，给我的娃娃做我喜欢的衣服，做美美的裙子。
起初，我只是简单手拿针线，剪刀裁剪缝纫，渐渐地又不满足于此，开始打起母亲那台缝纫机的主意，于是就学着母亲的样子开始摆弄那台缝纫机。由于年纪尚小，坐在凳子上的自己，脚还够不到地，踩不动缝纫机，于是便站着，双脚一前一后，前脚用力踩，后脚做支撑，使劲发力，有时还是踩不动，就咬紧了牙，像是在撬动着整个地球般，那个滑稽的场景至今难忘。
踩着踩着，机头的线就被我拽了出来，那是经常会遇到的场景，于是又学着母亲的样子，将线穿过这个孔，绕过那个勾，穿进机针孔，有时线用完了，便把小手放进机头，拿出摆梭，换上与布料相匹配的颜色。娃娃的个头很小，用料也会相对比较省，我便拿些母亲的零头小碎花布来裁剪，满足我好折腾的个性。
也常常因为自己力量的弱小和经验的缺乏，踩空线，跳针，打结，缝纫线弯曲不齐的情况时有发生，甚至可以说这样的情况出现得很频繁，尽管如此，也并没有减弱我的那股热情，反而越发来得高涨，觉得既好玩又有趣，当我完成一件作品，姑且就称它为作品吧，得到来自母亲的肯定与赞扬时，小女孩的我内心滋生出的是无限的喜悦与成就感，那是种与自己穿公主裙的快乐不一样的欢喜。
愉快的经历，让我时常梦想着有天能成为一位时装设计师，每次烧饭的时候都会用粉笔在熏黑的灶台面画我想象中的衣服和鞋子，那时还是盖着小青瓦的房子，烧饭是用冒着青烟的灶台，那种愉悦的童年记忆一直伴随至今。如今，那台缝纫机仍就安安静静地伫立在老家的那个角落，而我的梦想却因为自己一个“懂事”的选择越发来的遥远。
时代的快速更叠，脚踏缝纫机几乎已经被电动缝纫机完全取代，可母亲还是喜欢摆弄她那台脚踏缝纫机，“用了那么多年，有感情了，舍不得扔，也没有坏掉”，有时候会看到母亲戴着老花眼镜，坐在阳台上踩着缝纫机做被套，做床单，我也从小时候踩不动踏摆的小女孩转变成了能踩出直直缝纫线的大人。
学拖地日记篇一
资料是时代的记录，它是产生于人类实践活动。在我们的现实生活工作中，时常会需要资料作为参考。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。既然如此，你知道我们的资料有哪些内容啊？为此，小编从网络上为大家精心整理了《学拖地日记篇一》，仅供参考，欢迎大家阅读。
今天，妈妈又开始像往常一样打扫卫生了。看见妈妈很辛苦，我对妈妈说：妈妈，您教我拖地吧！妈妈说：好啊！妈妈一边拖地一边教我：拖地要这样一排一排地从里往外。
我拿过拖把学着妈妈的样子拖了起来。开始我怎么也拖不干净，经过妈妈的再三教导和示范，我终于学会了拖地，拖得和妈妈差不多干净。
我累得满头大汗，看着被我拖得干干净净的地，妈妈高兴地笑了，我也笑了。
【热】推销实践报告(合集5篇)
资料主要是指生活学习工作中需要的材料。在平日里的学习中，我们时常会使用到某些资料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。所以，你是否知晓资料到底是怎样的形式呢？下面是由小编为大家整理的“【热】推销实践报告(合集5篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
推销实践报告 篇1
为期5天的暖贝儿销售活动已经结束了，这短短的5天对于我们这些即将走进社会的大学生来说，即是一种活动培训也是一种挑战，更是为我们踏入社会所做的准备。这次推销活动是在培训我们在今后工作时所具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下如何来面对现实生活的能力，以及如何在现实生活中实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折和失败的能力，所以这次活动对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步。这5天我们成功完成了这次活动的销售目标，而且也学到了许多知识，更了解了推销这门学问的深奥和趣问性，接一下我和大家分享下这五天我的收获。
推销可行性分析报告
每一件产品在走向市场之前都需要对市场进行一番的调查，暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行性进行了一番分析，以方便我们的推销。可行性研究的目的是为了对问题进行研究发现问题进而找出解决问题的方法，以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值，更好的销售我们的暖贝儿。
经过我们的分析，暖贝儿产品不仅具有穿着舒适保暖的功能，而且在价格上也相对其他名牌产品来说相对低廉，这对在校大学生是一种物美价廉的实惠，符合当代大学生的消费观。由此也奠定了我们的推销会是一种成功和快乐的过程。下面我将从可行性的三个方面来阐述一下我们推销的过程。
一，市场前景分析
暖贝儿已成为中国家喻户晓的知名内衣品牌，秉承用心织造完美的企业理念，以科技，高雅，活力，时尚，健康为品牌核心，以互赢价值观为准则，确保社会，消费者，员工，合作伙伴和投资人五方利益相关者共赢，致力打造生产快乐的企业文化，通过实现工作快乐，学习快乐，创新快乐推动企业从优秀走向卓越。
良好的企业文化必然决定着其产品具有不可竞争的优势和优点，本次暖贝儿内衣校园行送温暖活动，营销协会秉承推销实践的理念，各位营销协会成员都积极参与其中，在严寒的天气下，大家不顾寒冷积极参与其中，在工作中发现快乐，在快乐中进行工作，实现了了销售最大化。
利润其次，实践活动更丰富了我们的课外能力，既锻炼了我们吃苦的精神又使我们跳出了课本亲身经历了真正的工作。
河南财专新校区在校师生近万人，市场潜力巨大销售前景非常好这主要有底下几种原因：1，地处郊外,离二七市场较远，交通不便，直接导致学生外出不便。天气更加严寒，更使学生们不远外出，为我们销售垫下了良好条件。2，今年的天气比去年更加寒冷，又加上本校区的暖气设施还未健全这又使我们感到天气的可怕，这就使我们有了非常大的市场。3营销协会作为河南财专新成立的社团组织，以具有初步大的规模，吸收了全校学生的参与，这就方便了我们的宣传，再加上营销协会的神秘性，使一些学生更愿意亲近我们了解我们的销售活动。
二，宣传
为了本次活动我们提前几天做好了宣传工作向全校师生宣传我们的这次销售活动，这更加有利于我们销售活动的开展进行。为了这次销售活动我们印制了大量宣传页向学门发放，营销协会宣传部为此也设计出一张宣传板，宣传我们的活动。为了能够吸引老师们的关注，我们还印制了一些优惠券发放给老师，利用老师的关系，销售我们的暖贝儿产品。
营销协会内部具有近300个会员，几乎遍布了每个系，每个班，利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣传，这种方式是巨大的，直接促使了学生们对暖贝儿的认知。
三，产品定位
学校里大部分人员为学生，所以我们的目标客户就直接针对的是学生，又考虑到学生的购买力有限，我们又针对老师和学校管理人员进行了推销，争取实现市场的最大化，不错过每一个潜在消费者，做到全方位的销售。
推销计划报告
销售前：在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排。在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作，这主要从以下几点方面开展的：
1，人员安排上。营销协会大约有近三百位成员，要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费，这不利于活动的开展。为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事，具体参与活动。干事这一层级的设置更加方便了活动的进行。由于很多涉及到许多方面如;宣传工作，销售工作，财务管理等，为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门，具体上有八个部门，分别是:营销策划部(主要职责是为活动的开展进行策划安排,使协会能更好的开展工作)。综合部(主要负责后勤保障工作，以及物品的运输与管理)。网络部(主要负责网上的宣传以及协会的网站和网店的经营管理)。宣传部(显而易见主要负责活动的宣传，主要的工作有海报及板报的设计)。秘书处(主要负责商品的管理清点工作，做一些文件上的管理)。财务处(主要负责财务的管理，和活动经费的发放)。组织部(负责人员的安排及管理，对很多的开展进行监督管理)。外联部(与一些企业进行联系，拉赞助，也就是协会的对外联系的门户)。各个部门分工明确，保证了活动的有条不紊，为活动的顺利进行垫定了条件。
2业务培训。由于我们是在校学生，缺乏一定的销售经验，对产品的了解不多，这就使我们受到了一定限制。为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的，他们在产品上相对比我们了解的更多。比我们更有销售经验，业务素质更高。这也直接促使了我们销售能力的提升。
销售中：在暖倍儿内衣的销售过程中，我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式，更大的吸收了目标客户。
在摊位营销中，我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口，那个地方地方开阔，是学生们上课的必经之地。在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分，这是人员最多和最集中的时候，便于我们最大的销售。
在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极，热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客，使他们真心愿意购买我们的暖倍儿。
在上门推销中，我们主要针对的是老师。在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销，我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿，取得了不小的收获获得了老师们的好评，大大的增加了我们的销售量。
销售后：为了更好的服务消费者，我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家，这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货。在那些需要调货的人员中，我们也积极的为他们服务，使他们买时开心，穿时舒心，以便于我们下次活动的开展。
推销日志与体会
本次暖倍儿校园行送温暖活动中，我们经历了销售的低谷，也经历了销售的高潮。从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件，我们经过了挫折享受成功后的喜悦，过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到。
在这次销售活动中，我们卖出了八十多件保暖内衣，这远远的超出了我们的预期，事后总结了一下购买过程中，购买最多的是学生，在学生当中女生站了三分之二，这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的。
每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足，过程是艰难的，但艰难后的喜悦才是最甜的。这次活动使我们对未来工作充满了无限期待，使我们更加喜欢我们的专业。感谢营销协会为我们提供了这次实践平台，希望这样的活动以后越来越多。
推销总结报告
暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天，但在这短短的五天当中我们却收获了许多东西，有好的，也有坏的，但无论是好的还是坏的它都标志着我们在逐渐成长当中。
收获：在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣，实现了销售的最大话，利润不讲在这五天当中我们的能力上的提升才是最要的。在这之前我们只能才书本上获得知识，虽然获得的知识比较全面但缺乏实践的机会，无法施展自己的才华，有了这次活动，它调动了我们的积极性，使我们认识到了销售的快乐，使我们更加热爱销售这个行业。
从这次活动中我们清醒的认识到了团队的重要性，我们每一个人都有自己的优点，如果我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化，使我们优缺点互补，避免了一些错误的发生，使我们更好的完成工作。
通过这次推销实践活动我们深刻的认识到自己在销售上的不足，自身存在着许多缺陷。1，个人在语言表达上不够清晰，在跟顾客交流上存在着不足。由于我们大多数是从农村出来的，在语言表达上喜欢带上自己家乡的土话，导致自己表达的让顾客很难听懂。所以我们以后要加大自己在语言表达上的训练，使自己表达能力更加优秀，更加明晰简练。2，有些人的意志不够坚定，比如当我们在遇见顾客拒绝我们的产品时就会产生气馁的情绪，这就说明了我们在销售时自己的意志不坚定，自己还不具有优秀的销售员具有的优良品格。所以我们以后在生活学习中加大这方面的训练，不气馁，不怕挫折，愈挫愈勇。3，业务能力不强。由于我们缺乏对产品的更深入的了解，这直接限制了我们与顾客的交流，不利于我们的销售，从这次活动中我们都深刻的认识到自己知识面的狭窄，这就需要我们在以后的学习生活中丰富我们的知识层面，使我们成为无懈可击的人。
每一个人都有缺点和不足，但只要我们敢于正视缺点并用心改正它，这就是我们最大的成功，通过这次暖倍儿销售活动的开展，我们发现了自己的不足之处，对我们以后的成长提供了助推的作用，使我们更加的完善自己，为我们以后走向社会做了一次模拟训练。
感谢这次活动的开展，希望以后还能和大家一起共同学习共同进步。
推销实践报告 篇2
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
一推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。
二，推销计划
我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销计划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销计划应该包括以下几方面：
前期准备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们提供产品，帐篷，由我们为他推销产品。
前期宣传，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣传，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣传部，由他们根据产品做出宣传画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。
时间，地点的选择，针对我们学校的情况，我认为我们应该安排从上午十点开始，到晚上八点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，根据观察发现在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。
价格设定，价格的作用是非常大的，它决定了我们产品的销售量，适宜的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以吸收更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。
营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是非常重要的，我们可以在活动现场准备一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。
后勤服务，不论做什么事，都得需要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人员的密切配合，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺利进行。
推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在专门的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行详细的了解，为推销产品做好准备，顺利地推销产品。
推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热情，我们要给推销员一定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要给予一定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺利的开展，并且能够取得实际效果。
推销实践报告 篇3
一、实践的目的
大学之前我都非常渴看暑假的到来，向往自由安闲的生活，但那其实不是我生命的全部。也许是责任的缘由，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的耽忧，我选择了用实践来证明我的实力，首次的打工生活拉开了帷幕。
二、实践的经历
刚开始我以为凭自己的能力找一份应当是不成题目的，却几经打击，几近快到放弃的边沿，但想一想就这样放弃，似乎其实不是我的风格！我最后决定在试试，没想到却意外的成功了！在xx联通公司找到了一份差事，固然面对的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，固然不劳就不得。但最少这次是我实践的一次机会，心里告知自己即便亏本也要好好掌控！真有点喜出看的感觉！我们的任务是下乡倾销联通的电话卡，35元进网有270的花费，而我们卖出一张仅5元的提成，这似乎并没好大的利益***，但我们很明白我们所需要的是无形资本！
找到了工作就正式成了上班族的一员，仿佛有一点“日出而作，日落而息”的感觉！第一天6点就乘着联通公司独有的下乡专车，穿着同一的服装、戴着工作证，真像一个真实的倾销职员，很有那点感觉！由因而下乡倾销，乡下的交通还是有所不便，一般我们都靠徒步，头顶着炎炎烈日，真有种任重道远的感觉，告知自己只许成功，不准失败！
到了目的地，工作正式开始。一人手拿一叠宣传单，开始宣传了！“您好，我们联通公司现在推出新的优惠活动，请问您现在需要一张联通的电话卡吗？还没等我把话说完，他人已不耐烦的说出一句：“不要不要，别影响我们打牌。”当时一听，我简直是瞢了，连忙说了一句对不起，打搅了，就快速的跑掉了，真是有一种历来都不曾有过的挫败感！
静了半天，才鼓足勇气往寻觅下一个客源，没想到第二次竟意外得倾销出往并得到了顾客的认可，心里甜滋滋的，说不出的兴奋！很能明白“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。
告知自己，继续努力。一遍又一遍的重复着同一个话题，解释了一遍又一遍，成功或是失败，对我来讲都不是那末重要，关键是体验到了那两种不一样的感觉，很珍贵！到21：00才回到我们出租的小房，又没吃晚餐，又累，真想直接躺倒床上睡个安稳觉！可是……终究明白了“人在江湖身不由己”这个道理，人有时真是身不由己、迫于无奈！
中途有几次都想到放弃，倾销并没我想象中那末简单，要他人心甘情愿的掏荷包那更是难上加难，但是假如我连小学生、初中生都能完成的工作都没法完成，那我读那多年的书岂不是白读了？理智告知我必须坚持，我别无选择！
天天的下乡活动，就是与太阳相拥、与老百姓密切接触、与自己做斗争，说起来也没那末惨，做起来难那末一点点而已，只是万事开头难，过了那个磨合期，一切的一切就是自然与习惯了！工作了20天后，由于市场对电话卡已到达了饱和的状态，我也就辞职回家，享受我最后一个暑假生活了。20天我也销出了几十张卡，成绩不算骄人，但也不差，最后的结果是收支平衡，虽没挣到钱，但我很满意，究竟这几十天是我自己赡养了我自己，这说明我已有样活我自己的能力了，这也算可喜可贺！
推销实践报告 篇4
一、间隔频率分析：间隔频率的偏态分析是建立在冷热号的基础上的。其主要的目的是告诉你哪种间隔最可能出现，一旦知道了哪种间隔在最可能出现，你就可以挑选出数量很少的号码或舍弃一些号。
二、散度分析：散度越大，说明号码的集中度越高，散度越小，说明号码越分散，理论上，散度有最大和最小值，双色球的最小散度为3，最大散度为27。
三、偏度分析：。偏度是指本期的6个号码和上期的6个号码之差的最小值中最大的一个，理论上，双色球的最小偏度是0，也是所有6个号码和上一期完全相同，最大偏度为27，偏度越大，说明该期号码与上期整体偏离较大，偏度越小，说明整体偏离度小，总之，双色球的头住既需要你用心的推理，同时也需要你有一定的运气和资本，更重要的是你要有一颗平常的心态，不要刻意去中大奖，去发横财，而应该认为这是为国家的福利事业做贡献。
经过了这么长时间的彩票销售工作，突然我有一个大胆的想法，既然彩票用到了那么多的数学知识和数学原理，为什么作为具有相当丰富的数学知识的我们大学生不能进行系统的分析和测算，这样不仅可以提高我们运用数学知识的能力，而且还可以让我们为作国的福利事业作出自己应有的贡献。而且，我觉的学校少了一个彩票协会，这样就可以把所以喜欢彩票的同学更加方便和有效的研究彩票，从而发现其中更多的乐趣。
以前在学校的时候大部分时间是和同学在一起，而我们之间的关系又是那么的单纯和和谐，而在社会上对生活才有了更为具体和深刻的体会，在实践的过程中学到了不少在课本上学不到的做人和做事方面的东西。
一、在生活中要善于和别人去沟通，经过了一段时间的苦苦找寻，我认识了更多的人，经历了更多的事，而然后去和别人沟通却需要长时间的练习，以前工作的机会不是很多，使我与别人对话时不会善于随机应变，这样经常会出现冷场的现象，所以，经过了实践，我觉得自己的表达能力和应变能力有了很大程度的提高。
二、生活中要有自信和勇气。自信不是盲目的夸张，而是对自己能力的真实肯定，在实践的过程中终于明白了自信的重要性，你可以没有工作经验，因为只要你有能力，经验很快就会积累很多，而如果你没有自信，你永远不可能相信自己，那么也不可能让别人去相信你。所以在生活中要对自己充满信心，勇敢的去承担责任。
三、在社会上要克服自己的胆怯心理，放假以前，总是打算怎么在暑假里去实现自己的价值，而一旦真的等到了暑假却在心理不知道如何去面对。总之，自己总是感觉困难挺多的，自己又没什么骄傲的地方，但是走进社会才知道社会也不过如此，我们其实是很优秀的，只是因为我们不敢去展现自己，因此，我们一定不能提前否定自己，而是要去尝试。
四、工作中要不段的丰富自己的知识，努力拓宽自己的知识面，千万不能自我满足，毕竟三人行必有我师。而且知识就象我们人体的血液一样，人缺少了血液，身体就会变弱，人缺少了知识，大脑就会枯萎，因此，我们应该时时刻刻注意丰富我们的知识面，
上面这些就是我在暑假里的一些体会和感想，通过这一个月的实践收获了不少在平学校里学不到的知识，它不仅丰富了我的知识，更重要的是提高了我的能力，总之，暑假的实践对我自己以后的生活和学习起到了很好的指引和领路作用，也为我自己将来走上工作岗位提供了保障和砝码。
推销实践报告 篇5
大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告
一、推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“xx”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。
二、推销计划
我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销计划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销计划应该包括以下几方面：
一、与学生相处心得记得刚来的工夫肖老师就对我说，与学生相处关键要驾驭一个度既要让喜欢你又要让学生对你有所畏惧。这个度的驾驭不是一两天能学得来的，扫尾就很重要，也与老师的性情有很大关系····
实习时间：实习地点：实习收获：主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务；二是提高了实际工作能力，为就业和将···
作为一名地理科学专业的本科生，将所学理论知识与实践相结合是非常重要的。按照学校的要求，我在暑期进行了两周实习。通过实习，初步了解了授课的基本流程，相信这次实习为我大三的专业课程学习会有一定的帮助，也为今后工作积累一点的经···
回首自己之前暑假在检察院实习的一个月里，我一直十分的怀念，自己能够在检察院实习，是我托了很多关系之后才得到的，我十分珍惜这样的机会，毕竟这样的实习机会并不多。
开学一周后的周记5篇
栏目小编从您的要求出发提供了这份有价值的“开学一周后的周记”，我们非常高兴地为您提供这篇文章希望您会从中受益。周记是学生时代最经常的写作练习，在读书的时候周记是必不可少的。当我们不断记录周记就能提升自己的整体领导力和管理能力。
开学一周后的周记(篇1)
又是一年9月1日，我们又迎来了一个新的学期。新的学期孕育着新的希望，所以，我应该打足精神，抛开上学期取得的或好或坏的成绩，在初二上学期的学习中充满信心。
首先，我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学点，像我--理解能力还能够，老师讲的东西不是不懂，但却总出错，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。
其次，我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。我们能够在短时间 一个小的学习目标，并且在短时间内到达这个小目标，然后长时间到达一个大目标。在长短方案的指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。所以，我暂时的目标就是先进入全班前8名，而对于我较弱的数学以及其他的副科，我也会努力，让它们也有所进步。
最后，也是最关键的一点，就是要科学、合理地安排作息时间，没有合理的安排，再好的方案也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴珍贵的'时间都抓紧。 有些同学认为：只要把所有的心思都扑在学习上，学习成绩就会提高。但我个人不赞同这一观点，因为我觉得一天中如果没有一点时间用来娱乐的话，大脑就会持续的工作，不停的运转，很容易疲劳，容易冲动。虽然这样成绩也许会有所提高，但是人就会觉得有压力，不停地想发泄。
因此我觉得，在一天的学习中，只要做到上课认真听讲，认真做笔记，课后有不懂得就去问老师，直到弄懂为止，很好地掌握当天的学习内容。回家后认真地、高效率地、高准确性地做好作业以及适量的补充习题，认真复习及预习，其他时间完全能够自由支配。 最后再说一句：学习方案要根据个人具体的情况而定，而且要“定到做到”不然这将会是纸上谈兵。
开学一周后的周记(篇2)
时光，像被施了魔法一样，迅速奔跑，一转眼间，六年的风雨彩虹过去了。在那一瞬间，魔法失效了，时光停在了9月9日，也就是今天。我已经踏入中学生活一周了，在这一周里，我接触了全新的课程，全新的环境，以及全新的事件。在这开学第一周，我对老师、同学有了进一步的认识。
先来说说我认为最有趣的事吧，李尧喝水事件。在我们班普普通通的外表下，有一位很厉害的喝水能手，他就是李尧，别看他体型瘦瘦的，听说一天能喝一桶水呢！前几天，我捐了五张水票，又担任了饮水机管理员，所以经常在饮水机附近“值班”，当我下午“上班”时，发现水位下降了一大块，经过多方面打听，原来是李尧干的，一下子喝了1/8桶水，真厉害，简直是一个大水桶！
再说说这几天我认识的老师吧，我比较喜欢原老师和王老师。原老师上数学课时讲得很快，他会把主要的讲出来，并留给我们做课堂作业和做家庭作业的时间，所以每天几乎没有数学作业。王老师教语文大本的时间安排地好，她不像小学老师那样批完再订正，而是写完后自觉用红笔听着老师的正确答案改错，我觉得，这是让我们养成良好习惯的好办法。
时光魔法失效的'真是时候，不在小学失效，不在大学失效，偏偏在初中失效，使我不知所措、匆忙应对，虽然这只是漫长的一天，但后面还有更多等我去挑战。
就剩九个月就要和同学分别了，而且，说实话，兄弟一二三四五里就俺学习最烂，还想和你们上一个高中捏。所以，我有了新的目标，找一个朋友最多的高中去上。因为朋友多肯定都是好学校，最次不得上一中啊。实际上我也替我现在的成绩捏把汗，不努力真的只能哎。
我不想和好朋友们分开啊，好好学习吧！
开学一周后的周记(篇3)
这个星期，在学校发生了许许多多的事情。星期一和星期二如常度过，星期三突然停电，中午只吃了一个小小的汉堡包，星期四在学校被郭老师批了一顿，星期五开了一场别开生面的辩论会……这真是一个多姿多彩的一周呀！
星期三，早读才进行了一半，啪！风扇关了，电灯关了，就连老师的得力助手——麦克风也罢工了，我们都愣住了，怎么好好的就“全体罢工”了？过了10秒我们异口同声的说：“停电了！”在老师点头的一刹那，大家都炸开了锅，议论纷纷，在这个炎热的早上，我们汗流浃背地度过了。在第四节课下课铃响后，我走出了门口排队，脑子里蹦出一个问题：今天中午吃什么呀？我问了问前面的李灵芝，她说：“经我多年经验看，百分之九十是吃盒饭，百分之十是吃其他的。”随着队伍走到饭堂，谜底揭晓了，是吃汉堡包！等到老师把包子给我时，我看着那巴掌大的汉堡，还不够我塞牙缝呢！
星期五，做完操上来，准备开辩论会。比赛在我们互相瞪眼的情况下开始了，双方讨论得相当激烈，不分上下，眼看男生被扣了许多分，心中窃喜。男生发威了，我们有点招架不住了，虽然老师判的是男生赢，但我没有气馁，胜败乃兵家常事嘛！我相信我们女生是最棒的！下一次一定杀他们一个全军覆没、片夹不留！
这一个星期难道不是多姿多彩的吗？下个星期又会发生什么事情呢？让我们拭目以待吧！
开学一周后的周记(篇4)
这一周是开学的第一周，我满怀着憧憬走进了初一·三班的教室，进入一个新的环境，我内心不禁有一些忐忑不安。我的班主任赵老师是一个非常严格的老师，第一次返校的时候还有些不太适应这么严格的管理，但我是个适应能力很强的人，于是在第二次返校后我就逐渐适应了老师的管理风格。
俗话说得好，好的开始是成功的一半。我上的第一节课是地理课，老师讲课讲得有声有色，我也听得有滋有味，一节课四十五分钟一转眼就过去了，随后上的几节课也都很有趣，这让我发现听课也是一件很快乐的事。
当我上初中的时候，我不止一次的想象着我的高中生活，我渴望它是充满乐趣、充满欢声笑语的，但同时又担心它是枯燥乏味的、充满压力的。但通过第一天的学习我发现高中的生活是这两者的结合体，既是充满乐趣的，又是充满压力的。
我认为高中的学习与初中的学习最大的不同就在于高中主要是自主的学习，而初中则更多的是老师手把手的教学。另外，老师讲课的速度也比初中明显加快了。因此，我认为尽快适应高中的自主学习方式和老师讲课的速度是提高学习效率的关键。
刚刚从初中升入高中、刚刚融入一个新的集体时，我还跟同学、老师都不是很熟悉，因此我还是会经常怀念我们原来的班集体，怀念原来的同学，但是仅仅这一周过去之后，我发现原本陌生的面孔越发的熟悉起来，与同学也越来越聊得来了，我相信我的新班集体与我的原来的班集体比一定毫不逊色。
我相信在班主任、各位任课老师的带领下、同学们的团结努力下，我们班级一定会在以后取得更大进步!
开学第一周的周记二：
时间过得可真快。今天的我，已经不再是经常哇哇大哭的小朋友;今天的我，已经不再是课堂上插嘴的不懂事的小学生;今天的我，是成长许多的，朝气蓬勃的初一新生!
迈进了期盼已久的学校大门，一切的一切似乎都让我感到新鲜。校园坐落在紫金山的怀抱下，显得那样美丽。伟人雕像、橱窗，充满了人文的气息;红色的跑道、绿色的足球场，让人倍感亲切。心怀愉快，走进了未来三年的初一七班。看着一个个陌生的面孔，我更是充满了信心：我一定会交上新朋友，一定会融入到这个新的集体中去!
开学的第一天，是我最最难以忘记的。这天的第一堂课是生物课，班长让我们伏桌静，等待老师到来时，我心中便浮现出一个接着一个的问题：老师是男的还是女的?老师凶不凶，严不严?在疑惑中，我们的生物老师进来了，她戴着一副红框眼镜，不是很凶。
我感觉到，开学的第一堂课是那样的有趣，似乎把我带入了一个奇异的生物世界。后面的`几堂课，同样是那么有趣，老师在讲台上绘声绘色地讲课，同学们则认真听讲，每当老师提出问题，我都会认真地思考……这第一天，就让我感到了初中生活地趣味性。
渐渐地，渐渐地，我有感到了初中于小学的不同：老师讲课的速度快了，作业也布置的多了。这让我感到了一点压力，不过，没有压力，学习有怎能提高呢?
在初中里，我一定会更加努力地学习，取得更好的成绩!
开学第一周的周记三：
似水流年，我已不再是在草地里玩过家家的小朋友;我已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生;我告别童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我来到了镇一中，走进了初一生活。初中以前，就对初中校园有着很深的向往，我一直很想长大，这里的一份子，这是我向往以久的校园。
到了这里以后，我对校园的一切那么的好奇，无法再抑制住兴奋的心情，与我的小学好友道尽无限的欢喜。我畅想着里的生活，在这里的三年里，我会成长，进步，我里，会有我的一片天地，我会交到的朋友，认识不同的人，学到不同的新知识。
上初一了，再感觉便使紧张。在中学，是优秀的中学，学习的竞争激烈，从而也会有的。稍不留神成绩就会拉在队伍后面，丝毫放松，要时时都处在学习状态。我要紧张的学习气氛才能在三年的学习中优异成绩。
初中的一切，对我来说是新鲜的，一切都那么新鲜!例如：的课程，有许多是以前没。还有晚上的晚自习……等等。
开学天，永远是那么记忆犹新，那激动的心跳至今还未平静。天，永远是美好的。它意味着又长大了，该向新的奋斗了。看到同学和老师亲切的笑脸，心中不禁荡起阵阵涟漪。看着陌生的书本，一股好奇从心底萌发，学习的兴趣不知怎的，突然得起来。
这天，在学校里看任何不文明的，大家都循规蹈矩，也许是尽力心中那朵绚丽的花儿吧!当朗朗的读书声回荡在校园上空时，那鲜艳的五星红旗也更是耀眼。
开学了，也就意味着我要与愉快的暑假说拜拜了。投入到全新而紧张的学习中去了!
在心里大喊一声“加油，向新的前进，你永远是最棒的!”
开学一周后的周记(篇5)
这周，一个特殊而美好的开始。迎着清爽的晨风，我跨入了那熟悉而陌生的校园，心中感慨万分。开学第一天，我怀着激动的心情来到教室，熟悉的教室，熟悉的课桌，熟悉的铃声，熟悉的老师，熟悉的同学。翻开崭新的课本，各科老师又带着我们遨游在知识的海洋。
老师们陆续发下了好多书，我心想：哎，回家又要包一大堆书皮了！手肯定也要包痛了，又要写好多作业了，玩的时间又少了。
早读过后，我们的开学典礼开始了，首先是朱老师叮嘱我们新学期里该做什么，不该做什么，然后是梅校长为我们新的学期致辞，最后是我们的安保科黄老师告知我们校园安全问题，不做危险的事情。开学典礼过后，班级里开始竞选班干部了，朱老师在电脑屏幕上放了一张竞选班干部的图片当背景，然后她严肃地说：“现在班干部竞选正式开始，请大家积极参加！”首先，王斐玺不紧不慢地走上讲台，对大家说：“大家好，我来竞选的班干部是班长……”紧接着，盛奕涵带着一张笑脸走上了讲台，对大家说：“大家好，我竞选的班干部是班长……”经过30分钟的激烈竞选，班干部名单终于出炉了！班长王斐玺，领读员盛奕涵……
下午回到家，妈妈也向我提出了具体要求：一是尊敬老师，认真听课；二是要团结同学，相互友爱；三是诚实做人，不讲假话；四是按时认真完成作业，提高作业质量，写好周记。
开学第二天，班级就正式开始上课了，同学们也开始了新的学习。
转眼，开学第一周就这样过去了，一学期中最开心的一周也过去了。
实用的学习的文章一篇
资料一般指代可供人们参考的信息知识等。在我们的平时工作生活中，会经常需要参考资料。参考资料我们接下来的学习工作才会更加好！可是，我们的资料具体又有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“实用的学习的文章一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
我们学习了《司马迁发愤写《史记》》后，我深有感想，司马迁在监狱里忍受了严刑还能写出“史家之绝唱”——《史记》。可我们糊口在那么幸福的世界，可我们却不知道珍惜。
在我们班有一个发奋学习的人，她就是李昕祺。当我们玩电脑的时候，她在学习；当我们看电视的时候，她在学习；当我们玩手机的时候，她在学习……不管我们干什么都只间她在学习。就是这种把我们玩的时间都用在学习上，就这样日复一日，年复一年，她养成了这个热爱学习的好习惯。通过不中断的努力，她在每一次考试当中都会取得优异的成绩。想想李昕祺，再想想我自己，觉得一个人每一天都在学习，一个人每一天都在玩游戏。这时我的心里想：我不能再这么玩下去了，假如再这样玩，我的成绩都可能会变玉成班倒数第一，到那时才后悔就改完了。以前的我一回到家就想着玩游戏，玩玩游戏之后就吃东西，吃完东西之后就看电视，到了最后才想起功课。从现在开始我要回到家第一件事写功课；第二件事预习下一课的类收留，温习今天所学习的文章；第三件事看课外作文书……我相信假如做到自己定的新计划，我的学习成绩也一定会名列前茅的。
在今后的人生道路上，我要变得更加有恒心，向司马迁学习，向海伦·凯勒学习，向我们班的李昕祺学习……那样不管在任何方面我都会有长远的提高。
劳动的收获和感受简短5篇
工作中总是会有者文档的身影，想要写出好的文档可以借鉴一些优秀的范文。我们怎么动笔去写一篇范文呢？下面的内容是范文资源网小编为大家整理的劳动的收获和感受简短，希望本文能为您的工作和生活提供助力！
劳动的收获和感受简短(篇1)
中国是一个文明古国，歌颂劳动光荣都是亘古不变的主题，“夙兴夜寐，洒扫庭内”，热爱劳动是中华民族的优良传统，绵延至今，是我们一直坚持的美德。
回望历史，放眼中华大地，处处是劳动人民铸就的辉煌。蜿蜒巍峨的万里长城、古老的西安城墙、高高的大雁塔、风景宜人的颐和园、精巧别致的苏州园林、金碧辉煌的故宫、美轮美奂的避暑山庄、无与伦比的“四大发明”、精巧绝伦的景德镇瓷器、委婉动听的昆曲和京剧……这无一不是古代劳动人民的伟大创造。
回首过去，“美好生活劳动创造”不仅成为了一种传统、一种文化、一种精神，更是成为了我们民族的生息之源，发展之本。新中国的成立、中国第一颗原子弹发射、载人飞船“神五”成功发射、青藏铁路全线通车、08年奥运会、长征运载火箭系列多次顺利升空，2019年，新中国成立70周年，国庆阅兵的空前盛世，更是彰显了我们的国力强盛。
“民生在勤，勤则不匮”，是的，中华民族之所以能繁荣富强，日益强大，是因为华夏人民用无数心血，不计其数的日夜辛勤劳动换取来的。而今，“美好生活劳动创造”这个古老而又年轻的命题又被赋予新的历史使命和战略意义，渐渐的它将成为一种力量，一种信仰，成了众志成城，成了万众一心。2020年新冠病毒肆虐，病房告急，火神山雷神山医院拔地而起，在疫情最严峻的时刻托起了“生命方舟”，创造了让世界震撼的“中国速度”。中国在这一步一步变强大的背后，正是千千万万普通劳动者辛苦劳动的奇迹。
同学们，回望完历史，纵观完国事，我们是不是应该珍视一下眼前的美好生活呢?当我们漫步在美丽的校园，沐浴着阳光雨露，享受着优质的教育时，你们可曾想过：是谁曾经顶着烈日，用一砖一瓦盖起了我们美丽的校舍?是谁种下这一草一木，让我们的校园生机勃勃?又是谁，夜深了，还在伏案疾书，只为了给我们准备一堂精彩的课?他们的名字各不相同，可是，他们却有一个共同的名字——劳动者!正是他们，用自己辛勤的劳动，为我们创造了美好的学习生活环境!正是他们，让我们能够快乐的生活，健康地成长!
同学们，让我们汲取榜样的力量，热爱劳动、崇尚劳动，从我做起，从身边的小事做起吧，干好每一次教室的值日，参加校园里每一次义务劳动，勤奋学习，掌握现代科技知识，增强我们劳动的本领，高举科技强国的旗帜，终有一天，我们都会成为建设祖国的合格劳动者，用我们的勤劳和智慧为我们的祖国创造更美好的生活!
劳动的收获和感受简短(篇2)
当我们住在舒适的房屋里，有干净的水源，不必为食物操心时，当我们享受着便利的交通、快捷的通信时，有没有想过，如此美好的生活是从何而来?马克思说：“劳动创造世界。”美好的生活，就是由劳动创造出来的。
五千多年漫漫历史长河，人们用双手创造了多少奇迹!为了农桑，我们发明了节气;为了水利，我们建造了都江堰;为了科学，我们撰写了《九章算术》《周髀算经》;为了抵御外敌，我们修建了万里长城……是劳动创造了历史文明，也因劳动，才有了如今的辉煌。
“赖其力者生，不赖其力者不生”，热爱劳动是做人、立身、安家、兴邦的根本。正是依靠着劳动，人类生产并积累了大量的物质财富和精神财富。中华民族几千年来虽历经艰难曲折，但始终屹立于世界的东方，首先靠的就是热爱劳动这宝贵的品质。
你知道电影《天渠》吗?电影讲述了一位老人几十年如一日，带领群众绝壁凿岩、脱贫致富的奋斗历程。电影主人公的原型，就是贵州遵义草王坝村原党支部书记、“时代楷模”荣誉称号获得者黄大发。这位老人用了36年，终于为家乡修建了一条水渠——这水渠是靠着风钻和钢钎，硬是在300多米高的悬崖上凿出来的!壁立千仞的山崖，光看着就叫人两腿打战，连专业的施工人员也不敢上去。可58岁的黄大发却二话不说，把麻绳系在身上，让人拉着自己吊在悬崖上测量。有好几次，他被吊到悬崖背面，人们看不到他，吓得大气都不敢出。“我在，没事儿!”他却在那边大喊几声。村民们都说：“没有黄大发带头，这水渠修不起来!”黄大发的感人事迹为我们诠释了新时代的愚公移山精神，也说明，劳动是获得财富的密码，也是幸福的源泉。“人生两个宝，双手和大脑。双手会做工，大脑会思考。用手又用脑，才能有创造。”陶行知校长的《手脑相长歌》告诉我们，既要会动脑又要会动手，要会“学”，也要会“做”。在生活中，我们就应当如此。留心生活，仔细观察，也许一个小小的发现，就能激发出灵感，就能用自己的双手进行创造!
然而，在物欲横流的今天，青少年极容易受“好逸恶劳”的观念影响，贪图享乐，逃避劳动。在家里，饭来张口，衣来伸手;学习中，怕吃苦，懒得动脑筋……不劳动，怎么会获得美好的生活呢?我们应该有不怕吃苦的精神——不妨帮父母做些力所能及的家务，自己的事情自己做;多花些功夫认真学习，多做题，多背书。既然有付出，必然有回报。美好生活应该由自己来创造。
人生在勤，不劳何获?我们应勤于劳动，不怕吃苦。美好生活，由劳动创造!
劳动的收获和感受简短(篇3)
今年的劳动节，全国各地的人民以不一样的方法庆祝这一节日。而我，作为一名初中生，选择了用劳动的方法来庆祝。
五一长假，我回到了江滨农场，参加了家开荒地的秋收。这次秋收，让我收获颇丰，久久不可以忘怀。
今天上午，太阳高高的挂在天空，虽然已是金秋时节，但也有的热。我告诉母亲我想去开荒地劳动的请求，母亲立刻就赞同了。于是，我和父母向开荒地走去，开荒地离家非常远，光是走到开荒地，我就累得不可以了。
终于到了开荒地，它是一块大约东西长约25米、南北宽约20米的长方形，种植了玉米、土豆和一些应季的蔬菜。父亲先用镰刀把玉米杆子砍倒，我和母亲负责掰掉玉米棒和扒掉玉米棒外层的皮。开始干活了，原以为这活非常轻松，真是没想到居然那样难干，我呼呼喘气，在表面上装作轻松，其实心里早就不想干了。干了一会，我就开始偷懒了，掰的也不认真了，扒玉米的皮也扒的不干净了。
母亲看到了，语重心长的对我说：“任春宇，假如你真想体验劳动的乐趣，就应当认认真真的干，不然，就不干。其实这种活也不肯定非要你干，父母之所以叫你干，是想给你一个训练的机会，叫你了解社会存在角逐、存活需要劳动的道理。”听了这部分话，我感觉我们的脸在发烧。是啊，既然我已经自己需要来干的，就应该把它干好。我立刻认真的干了起来，比以前认真多了，终于，大家把玉米都收到了家，我又和母亲把玉米剥了粒，一个劳动的上午结束了。
下午，好像更热了，但这丝毫不可以打退我的热情，我和父亲去开荒地刨土豆，父亲先用镐头把地刨开，我就把土豆捡起来放到袋子里，这个活要比上午轻松，但我没松懈，用母亲上午说的话鼓励自己，干得很好。
晚上我吃的菜是自己辛苦一天的劳动成就，虽然和其他菜一样，但我吃的又香又甜。
我已经完成劳动体验，这次劳动体验，让我知道了很多：我知道了父母干活的辛苦，下定决心将来必须要孝顺爸爸妈妈;非常重要的是我知晓了干什么事都要认真，我会把认真的习惯用到学习中去。
时光虽一去不复返，但这次劳动，我会记在心中，让他无时无刻勉励着我。
劳动的收获和感受简短(篇4)
“太好啦！”“太好啦！”你听，同学们都非常高兴，你猜，同学们为什么这么高兴？原来是一年一度的暑假悄悄地来临了，我们又要进入假期了。
今天，我早早地其了床，起床后，我发现妈妈正要洗衣服，我想：老师说过假期应该帮助爸爸妈妈干家务。想到这里，我跑道妈妈面前说：“妈妈，我来帮您洗衣服吧！”妈妈笑着说：“正好我要出去，那你帮我洗吧！”。我听了，愉快地答应了。
我先做准备工作。我先把一个盆子拿了过来，又拿点洗衣粉，再把要洗的衣服拿了过去。
我拿了一件我的衣服开始洗，我先把衣服放在装满水的盆子里，又放进了点洗衣粉，我想：这么点洗衣粉一定不够，要不一边搓一边放洗衣粉吧。于是，我一边搓一边洗衣服，盆子里堆满了泡沫，好象小朋友正在吹泡泡。我心不在焉地左看看右看看，过了一会，我一看放了非常多，怎么办？我只好赶快把衣服拧出来，用清水涮了很多次，总算水清了。我赶快把衣服搭了。
我在搭衣服的时候，我发现衣服上有一个油点，我想：该洗还是不该洗，这时候我心理出现了两个小人，一个说洗，一个说不用洗。我看了看衣服，衣服好象说：“你没把我洗干净，你真是个小马虎。”经过我的思想斗争，我又把衣服耐心地重新洗了一遍。我看到经过我洗的衣服那么漂亮，我感到非常自豪。
六年级暑假日记400字：跟爸爸学手艺
今天，奶奶不在家，爸爸妈妈要上班，我就跟着爸爸去他的模具厂做作业。
我做完作业，爸爸正好有一些没有用的铁，给我找了一块儿，让我用工具把它切断，用搓刀把六个面搓平。爸爸给我演示了一遍，爸爸用手在铁中间的一个部位按住，然后把工具装好，在手按住的地方用工具来回拉动，并告诉我：“向前推的时候要慢些，往回拉的时候要快些，向前推时，左手在前用力向下按，不能太重，会导致不能向前推而工具变迟钝，回来拉时两手放松，快速拉回来。”我跟着爸爸说的做，用力向前推，但要慢，轻轻往回拉，但要快。没过五分钟，我累得气喘吁吁，想想爸爸工作是多么辛苦啊！我继续切，“吱嘎，吱嘎，吱嘎……”终于，我切下了一小结，用手一摸，烫死我了。
爸爸教我用搓刀，右手拿稳，左手按住搓刀的前端，从前端开始搓，向前推，拿起，回到原位，重复这些动作，就可以完成了。我试了试，嘿，这个还比较轻松。我很快就搓平了六个面，给爸爸检查，爸爸说我漏洞百出，还没达到他的要求，需要再练习。哎，当老爸的徒弟可真难！
没想到完成这么几个步骤就那么麻烦，还东错西错。学好一种技术真不简单啊！我从心底里佩服老爸的技术。
